鈦媒體注：今日，小米集團召開了2018年業績報告會，就小米上市后的首份年報進行解讀。在業績發布會上，小米董事長兼CEO雷軍、聯合創始人總裁林斌、集團高級副總裁兼CFO周受資、集團副總裁兼redmi品牌總經理盧偉冰分別就外界關心的話題進行了回應。
其中，雷軍主要回應了“小米手機缺貨”和“戰略調整”問題；盧偉冰主要介紹了Redmi的情況；CFO周受資則是回應了小米“毛利率低”和互聯網收入問題。
小米2018年年報顯示，報告期內實現總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%。總營收符合預期，凈利潤超市場預期。
值得一提的是，2018全年小米售出1.19億臺智能手機。在全球手機銷量下滑4.1%的情況下，小米手機業務逆勢增長29.8%。
其中，小米智能手機收入人民幣1138億元，同比增長41.3%（售價在2000元及以上的智能手機收入，占智能手機總收入的31.8%）；IoT與生活消費品業務繼續保持高增速，貢獻收入438億元人民幣，較去年同比增長86.9%；2018年小米集團互聯網服務收入160億元人民幣，同比增長61.2%（廣告收入達人民幣101億元，同比增長79.9%）。
雷軍認為，小米年報成績點亮眼與幾個因素相關：在技術上，小米過去幾年投入大量研發和技術；在攝像技術上，小米9在視頻拍攝方面已經排到全球第一；在5G方面，2月份小米已發布第一款5G手機。去年小米研發成本投入58億人民幣，相比上一年研發投入增長81%，也意味著公司在技術上的持續投入。
回顧上市這一年，雷軍認為小米最重大的進展在于梳理了“組織結構和品牌結構”。這主要指的是2019年初Redmi紅米品牌宣布獨立。
我們把redmi從小米品牌里分拆出來，然后走不同的路線，更好的服務消費者。小米定位中高端，專注極致體驗，而redmi專注高品質，極致性價比。
8年了，小米手機依然是一上線就缺貨。
3月14日晚，小米商城官方微博突然發布公告，由于備貨不足，取消原定于第二天上午發售的小米9系列兩款機型。小米同時表示，將加緊生產，正在盡最大努力進行備貨。缺貨引發了網友質疑，認為小米實在搞“饑餓營銷”。
雷軍此前曾在微博上立下軍令狀，“假如小米 9 首月供貨不足百萬臺，大家不用催了，我就去工廠擰螺絲！”
對于本次小米9系列缺貨的問題，雷軍解釋稱絕對不是在做饑餓營銷。一季度發布的6款手機都處于熱銷中，需求遠遠超過了供應鏈。他同時承諾“我們最近正在全力保障供應，承諾3月底小米9供貨會超過一百萬臺。”
小米總裁林斌也補充道，“過去一個月，整個團隊全力以赴，小米9我們認真的看了一下整個計劃，以及我們的備貨。在3月底應該完全沒有問題能夠交付150萬臺。”
林斌還介紹了小米在手機業務的研發，創新，供應鏈交付各方面的進展。在團隊組成上，去年小米的手機硬件研發團隊的人數增加了2倍多，其中包括很多技術專家。
在技術攻克方面，小米成立了預研部門，1月份發布了全球第一支雙折疊的折疊屏手機。林斌解釋道，“它的技術難度很高，要攻克柔性屏技術難關，還要攻克轉軸小型化技術難題，還有柔性屏蓋板技術以及軟件體驗支配，這些方面的問題已經克服。”
獨立拆分后的Redmi（原來稱紅米）是一個獨立品牌，小米給Redmi的定位是“性價比之王”。不止定價低，Redmi也在業內率先推出18個月的超長質保。盧偉冰將Redmi的“性價比”歸因于“用新型社交媒體取代傳統營銷方式”，在渠道和市場推廣成本上都有所降低。
據盧偉冰介紹，今年Redmi將主要做三件事：
第一是布局中高端智能手機。以前Redmi隸屬小米品牌，價格段鎖定在1500以下以支撐小米品牌中低端的市場規模。但成為獨立品牌后，未來也會涉獵中高端智能手機，未來旗艦產品沒有價格上限，但依然會強調性價比。
第二是拓展多品類。除了手機之外，Redmi也會推出來其他生態鏈產品，比如3月18日發布會上推出無線藍牙耳機、冰箱等IoT產品。
第三是繼續開拓海外市場。今年Redmi會繼續夯實在印度，印尼，烏克蘭這些已經具有領先位置的市場，Redmi也將在今年新進入拉美市場，非洲市場，來完成整個Redmi在全球戰略布局。
雷軍進一步補充說明，原來紅米是小米的一個產品線，現在升級成一個獨立品牌以后，它會從入門到低端，到終端，到高端會全價格覆蓋，至少未來一年里面可能會做到三千塊錢左右。
至于外界關心的紅米會不會跟小米產品”打架“的問題，雷軍回應稱，在堅持性價比的基礎上追求極致體驗，小米整個方向就是電商一半、線下零售店一半。而Redmi來說，它死磕高品質和極致性價比，必須專注電商，因為一走到線下成本就上來了。
”所以在線下零售店，包括小米之家，都不會再出現Redmi，因為出現在線下成本會提高。”
雷軍解釋了小米集團戰略的轉變，從“以手機為中心”到今年開始調整成“IOT和手機并重雙引擎”戰略。
他例舉了一些數字說明小米IoT的進展。截至去年年底，小米接入設備數達1.51億。同比增長193%該數據不含手機和筆記本的，只包括IOT設備。擁有五件以上設備的人已經超過兩百萬人，能夠幫助拉動小米生態鏈，這是IOT策略里面很重要的一點。
在IOT策略里的戰略性產品是智能音箱，截至去年年底底，小愛音箱的出貨量超過九百萬臺。小愛音箱的AI系統是小愛同學，可嵌入到手機、電視和各個設備中，其月活躍度也達到了3880萬人。
雷軍闡述了去年自上市起小米做的一系列組織調整：
第一件事情以技術為中心。進一步的強化技術投入，成立了技術委員會。
第二件事情增強總部職能，
第三件事情是選拔年輕干部。
第四件事兒是調整中國區，然后在中國區要進一步持續發力。
小米CFO周受資也公布了一些數字，去年一年小米IOT和消費品的業務收入增長高達87%，到達438億規模。其中電視業務表現良好，一年時間智能電視銷量達840萬臺，同比增長速度達220%。
在互聯網業務上，小米去年獲得160億元收入，增速在61.2%。這么單一塊收入，應該已經排全世界互聯網公司收入規模前15、至多20名，已經是巨大規模了。周受資解釋稱，“收入增長的背后，取決于我們的米UI，我們操作系統，用戶持續的增長。我們米UI后臺數字已經從1.7億月活用戶增長到2.4億月活用戶，這一個增速高達41.7%。”
在報告期內，雷軍向消費者發出承諾，小米的硬件綜合凈利潤率，永遠不會超過5%，如有超出，將超出部分返還用戶。根據財報顯示，2018年小米硬件綜合稅后凈利潤率為正，且小于1%（包括手機、IoT及生活消費品在內的智能硬件）。
雷軍在寫給投資人和小米用戶的信中稱，這個數據，雄辯地證明了用戶利益與企業所得，可以毫不對立地和諧存在，在2018年，小米的手機平均售價和利潤雙雙提升的同時，小米依然可以恪守貼近成本定價的原則，做出感動人心價格厚道的產品。
雷軍在今日業績報告會再次解釋稱，在這么低毛利率和凈利率情況下，小米還能夠保持高速增長，所以小米跟很多公司不一樣，是一直把商業效率看成首要提升方向。
“所以，我們在學習全方位提高效率方法。看財報那個營收和凈利，我們商業模式是完全可以跑通的，可以持續高速增長的。”
不過，這一說法并不足以說服投資人和股市。小米今日在港股高開0.8%后轉跌，最深跌超5%，收盤報11.64港元，跌4.59%。（鈦媒體編輯蘆依整理）
提問：第一個是現在智能手機還是集團主要收入，可看到去年全年度的毛利率還是下降了兩點多個百分點，公司解釋其實是因為現在追求增長多于毛利率，但如果未來還是偏重于銷量，不是毛利率的話，整體會影響到我們的總體毛利率下滑嗎？
第二個問題是我們看到去年海外收入的占比已經升到四成，會不會未來收入占比會超越內地市場，還有今年有沒有什么計劃進入一些新的國家？
周受資：第一個問題問了我們硬件的毛利率。去年一年時間對我們毛利壓力影響最大的，其實是全球的匯率波動，大家都知道在全球環境的壓力下，其實美元是持續的升值。我們的人民幣，盧比，印尼盾幾個主要貨幣都是貶持狀態，對我們整體會有影響，毛利率有影響主要是匯率。其實對于我們來說，最關鍵的就是總體凈利是怎樣的。總體集團來說調整后凈利86億，同比增長接近60%，如果拋出現金超過30%。整體來說公司整個盈利狀況還是非常良好和非常健康的。
第二個問題是我們的海外收入，這一個問題簡單來回答，全球市場肯定是一個非常大的市場，也大于中國一個國家市場，我們全球也在快速發展，所以在一定的時間段里面，全球收入超過中國收入是比較正常的情況。
提問：以后核心部件會考慮國內的零部件供應商嗎？小米是否還有自主研發芯片計劃，我們在中國芯片方面有沒有什么新的進展可以分享一下？
雷軍：其實在過去幾年里面，小米上游的供應商一直在全球化過程中，在所有核心的芯片供應上，小米也一直采用多供應商策略，因為這樣有助于控制供應中風險。自研芯片方面，我覺得小米從剛開始定位，就是以技術突破為核心的，所以我覺得我們還需要更長時間，一點一點往前走，我們做芯片大概四年多前開始，所以還需要一些時間。
提問：小米對供應鏈方面有沒有具體改進措施。另外我們剛剛講到redmi的極致性價比，讓利給用戶，設備凈利率不足1%，賣的越多越虧，硬件設備是公司營收最大貢獻者，但并不是利潤主要貢獻者，既然這樣的話是否就無法滿足巨額資本投入，我不是特別明白這其中邏輯。
雷軍：因為最近產品特別受歡迎，需求遠遠超出了我們的預計，導致我們產品供貨不足。會給大家覺得我們的供應鏈管理水平有一點差，這一個真的是冒汗，小米已經是全球第四大手機公司，去年銷售1.2億支手機，平均每個月產能都是千萬級水平上，已經是世界一流水平和一流規模。我們剛才講的數字，旗艦手機首月，到3月底供貨150萬支都是世界頂級水平的。所以有時候就像蘋果，有時候一些機型剛上市也會嚴重供不應求都是同樣原理，這一個造成的誤解，我覺得小米的供應鏈水平在過去幾年里面也是到了相當高的水平。
雷軍：第二個問題就是關于我們硬件的凈利率1%是不是虧錢。剛才講到，我們去年一年硬件是賺錢的。第二個我們也滿足了我們對消費者承諾，不會超過5%，我們一直講性價比是一種能力，在這么低毛利率和凈利率情況下還能夠保持高速增長，所以整個小米跟很多公司不一樣。它一直把商業效率看成首要提升方向。所以我們在學習全方位提高效率方法。我們剛才財報那個凈利，去年凈利我們商業模式是完全可以跑通，可以持續高速增長的。
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